如果说起重机等搬运装备是苏州设备搬运公司的“左膀”，那么，营销就是设备搬运公司的“右臂”。对于设备来说，营销的方式也在不断变化。根据苏州苏安起重吊装有限公司一位营销人员的介绍，在2005年之前，设备搬运公司的营销方式主要是线下营销，如通过口碑获得订单。在2005年之后，开始转向互联网营销，建网站、做优化进行营销。但是，目前，不少苏州吊装搬运公司都在推进移动互联网营销计划。设备搬运公司的移动互联网营销到底有哪些招数呢？
设备搬运公司移动化营销招数
根据苏州吊装搬运公司观察，设备搬运移动营销的招数可以归纳为四招。一是开发APP。目前市面的搬运服务APP有吊装之家、我的吊装等等。通过APP，吸引用户注册，将注册用户转化为客户。二是自媒体营销。其基本做法是通过在自媒体平台发布有关吊装的稿件、图片、视频等吸引潜在客户。三是微信营销，即通过朋友圈对设备搬运服务进行营销。虽然移动营销是一种趋势，但是似乎，其对设备搬运公司的订单增长作用不够明显。
设备搬运公司移动营销之所以效果不够明显，在苏州苏安看来，移动营销存在三大问题。
问题之一是外行指导内行。根据苏州苏安调研显示，大多数的苏州吊装搬运公司都将营销外包给了互联网公司，这导致了互联网公司创造的内容，可能存在误差、偏差，一些工厂主看到这样的内容，对设备搬运公司反而不信任。
问题之二是没有精准锁定潜在客户。例如一些苏州设备搬运公司在尝试朋友圈营销等方式，但是朋友圈中极少有从事制造业、工业生产的负责人。
问题之三是营销内容没有深度。在自媒体平台上流传的很多有关吊装服务内容、视频，娱乐化，无法让潜在客户产生咨询的需求，不过是逗大家一乐，而不是促进商业的成交。
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